VIP STUDY сегодня – это учебный центр, репетиторы которого проводят консультации по написанию самостоятельных работ, таких как:
  • Дипломы
  • Курсовые
  • Рефераты
  • Отчеты по практике
  • Диссертации
Узнать цену
Главная / Рефераты / Стимулирование сбыта (мероприятия СТИС)

Стимулирование сбыта (мероприятия СТИС)

Стимулирование сбытапредполагает мероприятия, направленные на расширение продажи товара, не считающегося новым. О таком товаре и у покупателей, и у потребителей уже сложилось некоторое мнение благодаря либо мероприятиям ФОС, либо собственному опыту использования (потребления). Задача СТИС– побудить к повторным покупкам, а также распространить товар среди новых групп покупателей. Осуществление мероприятий СТИС считается особенно уместным, когда: ? на рынке имеется множество конкурирующих между собой товаров с примерно равными потребительскими свойствами (у покупателей нет серьезных оснований для предпочтения той или иной марки товара); ? для защиты позиции предприятия на рынке требуется расширить продажу при переходе товара в стадию насыщения; ? продажа ведется через широкую розничную сеть, причем нередко не под фирменной маркой производителя, а под фирменной маркой продавца. Мероприятия СТИС проводятся по отношению к покупателям и торговым посредникам (табл. 5.9). Действенным средством СТИС является предоставление различного рода скидок (табл. 5.10). Один из эффективных методов стимулирования сбыта – разработка фирменного стиля и упаковки изделий. Фирменный стиль– это ряд взаимосвязанных приемов, которые обеспечивают единство всех изделий предприятия, противопоставляя их изделиям конкурента и позволяя сравнивать предприятия между собой. Он включает в себя: ? товарный знак, торговую марку, которые зарегистрированы в установленном порядке; ? логотип – специально разработанное, оригинальное изображение полного или сокращенного наименования предприятия или группы выпускаемых им товаров; ? фирменный блок – объединенные в композицию знак и логотип, различные поясняющие надписи (адрес, телефон), фирменный лозунг, отражающий коммерческую и техническую политику предприятия; ? фирменный цвет; ? фирменные константы (формат, иллюстрации). Основная цель использования фирменного стиля – обеспечение популярности предприятия у широких слоев населения. Таблица 5.9 Сравнительная характеристика мероприятий СТИС по отношению к покупателям и торговым посредникам Принятие решений по стимулированию сбыта осуществляется по алгоритму, представленному на рис. 5.9. Выбор целевой группысвязан с решением задачи увеличения сбыта товара в периоды сезонных распродаж, внедрения на рынок новой продукции и т.д. Средства стимулирования сбытапо отношению к покупателям и торговым посредникам указаны в табл. 5.9. Таблица 5.10 Виды скидок, предоставляемых производителем покупателям Продолжительность мероприятийпо стимулированию сбыта определяется характером совершения покупок данного товара (постоянным, импульсным). Как правило, составляется соответствующий план график, о котором оповещаются покупатели. Бюджет стимулированиявключает следующие затраты: ? на подготовку замысла стимулирования; ? на осуществление планируемых мероприятий (скидки, призы и т.д.); ? на информационное обеспечение проведения мероприятий (рекламу, афиши и т.д.). Контроль мероприятий по стимулированиюсбыта с целью выявления их эффективности осуществляется до и после проведения соответствующих мероприятий и проводится в форме тестирования. Одним из перспективных направлений по стимулированию сбыта специалисты считают развитие маркетинга отношений.Его задача – установление длительных связей предприятия с потребителями, потенциальными клиентами, посредниками и поставщиками. При этом уделяется внимание: ? установлению взаимной надежности, стабильности отношений формального (делового) характера; ? осуществлению непосредственных контактов, развитию партнерства и т.д. в сфере отношений неформального характера. Рис. 5.9. Алгоритм принятия решений по стимулированию сбыта

Каталог работ Узнать цену


Похожие рефераты:

Отзывы

Выражаю благодарность репетиторам Vip-study. С вашей помощью удалось решить все открытые вопросы.

Далее
Узнать цену Вашем городе
Выбор города
Принимаем к оплате
Информация
Наши преимущества:

Экспресс сроки (возможен экспресс-заказ за 1 сутки)
Учет всех пожеланий и требований каждого клиента
Онлай работа по всей России

Сотрудничество с компаниями-партнерами

Предлагаем сотрудничество агентствам.
Если Вы не справляетесь с потоком заявок, предлагаем часть из них передавать на аутсорсинг по оптовым ценам. Оперативность, качество и индивидуальный подход гарантируются.